Senza incarico

Ancora oggi, alcuni proprietari decidono di affidare la vendita di casa a più agenzie contemporaneamente, senza avvalersi di un utile strumento come l'incarico in collaborazione, Probabilmente sperano di ottenere maggiori risultati in minor tempo. Questa errata procedura di vendita, crea una forte concorrenza tra le varie realtà coinvolte nell’operazione, senza alcun beneficio concreto al reperimento nuovi contatti. Nella stragrande maggioranza dei casi, i possibili acquirenti sono gli stessi per tutte le agenzie e provengono "quasi" tutti dalle stesse fonti.  Ad aumentare sarà solo il numero degli operatori coinvolti, dai quali si otterranno più o meno, lo stesso numero di appuntamenti. In questa situazione, l’unico ad ottenere qualche vantaggio sarà l'acquirente, che cercherà tra le varie agenzie le migliori condizioni, sia in relazione al prezzo d’acquisto della proprietà (con proposte al ribasso), che al costo di mediazione. L'agente immobiliare di conseguenza si troverebbe in una situazione di svantaggio in fase di contrattazione e sarebbe molto difficile per lui ottenere il miglior prezzo per il venditore, consapevole che il cliente potrebbe decidere di rivolgersi alla concorrenza. Esiste anche un altro aspetto che merita di essere considerato, nell'ampio panorama degli acquirenti una certa percentuale non vuole entrare in situazioni ambigue o poco chiare, distogliendo preventivamente il proprio interesse da immobili gestiti da più agenzie.

Con incarico di collaborazione

In condizioni di incarico, l'agente immobiliare avrà la possibilità ottenere e verificare, con l'opportuna attenzione, tutta la documentazione relativa all' immobile. Un’operazione di compravendita può rivelarsi a volte molto complessa è indispensabile quindi assoluta trasparenza, perfetta conoscenza dei meccanismi immobiliari e la minor confusione possibile. Deciderà di investire tempo e denaro nella promozione dell'immobile, potrà utilizzare le più corrette strategie di marketing e metodi innovativi per organizzare le visite all'immobile, con la certezza di raggiungere l'obiettivo finale. Ma soprattutto potrà "condurre le trattative" in maniera opportuna, ed evitando inutili e dannose sovrapposizioni, certo di presentare al venditore l’offerta più vantaggiosa sul mercato e alle migliori condizioni possibili.  L’incarico aiuta a creare concorrenza sul mercato tra i potenziali acquirenti, rende ogni proprietà unica ed esclusiva, oltre a garantire maggior sicurezza in fase d’acquisto.
Resta inoltre aperta la collaborazione con altre agenzie e professionisti, senza precludere nessuna reale opportunità di vendita. I rapporti con il venditore saranno sempre gestiti da un' unico interlocutore, tutela dei suoi interessi e nel rispetto degli accordi.